超火引擎重新发明了纯佣直播带货

时间:2022-09-23 09:52:16 作者:火狐官方入口 来源:火狐平台首页登录

  现如今飞速发展的电商平台早已将直播带货塑造成为助力品牌顺利出圈的一种获客模式,这种销售方式不仅改变了传统网络的消费方式,更是成为了疫情当下受挫店铺带动人气的一剂强心针。那么直播带货究竟有哪些优势特点?品牌商家究竟应该采用哪些合作模式顺利入局带货市场呢?

  直播带货作为一种全新的销售方式是指商家、网络红人、职业主播等采用实时直播的方式向直播间观众全方位、近距离地介绍商品,引导下单,并解答观众提出的问题。淘宝、抖音、快手等电商网站和社交平台纷纷成为国内主流的直播带货平台,其特性如下:

  在直播间中,带货主播和品牌商家不仅可以通过屏幕直接了解消费者的问题与需求,还能对相应情况做出及时解答,通过细节展示帮助消费者带入直播场景,拉近消费者与产品之间的距离,同时品牌还能通过直播的方式进一步对消费者的喜好进行调整,使广告效果最大化。

  与传统网络购物方式相比,直播带货更偏重于卖货过程的“双向互动性”。如果说电视直播的销售方法是单一的“点对面”形式,那么网络直播带货无疑就是为客户提供了一个虚拟平台,让主播和粉丝可以通过评论语音等多种模式自由互动,以商品为媒与粉丝分享信息,增强了消费者的购物线.广告效果直观

  一般来说带货主播和商家在第三方平台的助力下都可直接利用好后台的营销投放大数据分析,在充分掌握粉丝偏好、带货能力等基本信息后进行精准营销。同时商家还能再根据营销节奏有效发放折扣券、开启秒杀,吸引观看直播的观众购买,将潜在客户转变为实际客户,提升成交额。

  通过搭建直播带货平台,可以将一大批观众、主播和商家集中在一起。信息的传播速度大大提升,打破时间和地域的限制将各垂类粉丝实现同频共振效果,各方实时互动。品牌商也可顺势借助话题,提高知名度和销售额。

  从第三方互联网招聘平台Boss直聘的招聘数据来看,超火引擎平台所在的诗与远方(上海)网络科技有限公司有超过80%的岗位是技术岗,涉及到算法推荐、容器云技术、AI视觉算法等技术岗位。截止2021年第三季度,公司的技术人员占比71.5%,运营人员占比17%,销售人员占比11.5%。从中,我们不难发现,诗与远方(上海)网络科技有限公司是一家以搜索和匹配算法技术为主的公司。

  超火引擎平台是诗与远方(上海)网络科技有限公司旗下的一款以大数据和AI为核心驱动力的网红营销Saas数据工具和实时对接平台,目前聚集超火35万网红的达人,网红达人覆盖抖音、快手、小红书、Bilibili四大主流平台,为中小微企业、电商公司、广告公司、内容服务商提供网红达人的实时报价、实时对接、数据分析、网红纯佣博览会、方案落地、执行监督,包括网红达人报价,粉丝分析、网红达人能力分析、直播带货分析、热销商品分析、精准匹配、粉丝深度分析、竞品品牌数据追踪、数据监控等,帮助中小微企业通过数据来优化决策,快速找到符合要求的网红达人为自己公司产品去推广营销。与此同时,在与超火引擎展开直播带货的合作过程中,品牌商家还可根据自身的带货需求自由选择各类模式,以达到不同的效果。

  从合作方式来分,直播带货的合作模式可分为品牌专场直播和整合拼场直播。其中品牌专场直播是指某品牌包揽整场直播的一种合作方式。这种直播方式的优势就在于可以充分、全方位的展现某品牌产品,是一种指向性很强的带货方式。缺点则是费用所需较高,因此不太适用于资金实力弱的中小卖家。整合拼场是指多个品牌或者商家合资开办一场带货直播,风险较低,费用较少,在中小卖家群体当中颇受欢迎。其中直播所产生的费用将由参与各方共同承担,而要想用好这种直播模式就需提前制定安排好科学有效的营销方案,选对用好与产品调性高度相符的高质量达人借助其人气和专业宣传扩大销售额。

  从收益分配的角度来看,直播带货的合作模式可分为“佣金+坑位费”模式以及纯佣合作两种模式,其中“佣金+坑位费”模式是指从最终销售额中抽取的一定比例佣金再加上固定坑位费的一种获利模式。佣金一般在10%至20%左右,坑位费是根据带货主播带来的流量计算,此种模式多被人气主播采用。而纯佣金合作是指品牌商根据商品的最终销售额来支付相应比例雇佣金的模式,佣金只按量来结算,没有其他费用。此类模式虽对商家较为有利但却要注意不法商家打着纯佣合作的旗号骗取商家合作费等乱象。

  超火引擎平台化零为整,积极承担平台责任,发挥直播亮点以及专业第三方优势,将中小商家喜闻乐见的拼场直播与纯佣带货业务相结合,推出了C1、C2、C3、C4、C5、C6共六个等级的会员用户,他们可自由选择6888元-20万元不等的年费会员套餐,并享受6个月直播最高销售额最高保120万元的惊喜优惠。在会员有效期内将由超火平台出面综合各方资源,以平台为单位与各垂类的高质量主播签订合作协议,并规划营销推广流程,在一体化的优质服务下,品牌商家可直接以销售数据评好坏,可以说超火引擎从不搞套路,而是以实实在在的行动持续助力中小企业打开营销市场新征程。

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