维海德2022年半年度董事会经营评述

时间:2022-08-29 09:43:21 作者:火狐官方入口 来源:火狐平台首页登录

  公司是国内知名的音视频通讯设备制造和解决方案供应商,从成立至今始终聚焦于高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端以及会议麦克风等音视频软件技术开发和硬件产品生产,产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个应用领域。在经营业绩方面,2022年上半年,我国多地区疫情反复,公司生产交付受到较大影响,但销售业绩仍保持与2021年同期基本持平,其中第二季度公司实现了约1.82亿元的收入规模和5,109.84万元的净利润,达到了历史同期最高水平。同时,公司音频产品销售同比增长341.09%,有力支撑了公司业务的发展,并有效的应对疫情、市场波动等因素给公司带来的不利冲击,为公司未来业绩的增长提供了强力支持。在产品开发方面,公司继续强化核心产品视频会议摄像机的研发投入,同时大力推动音频产品的研发和生产,在巩固视频会议摄像机市场地位的同时,进一步发展壮大公司的音频产品业务。在市场推广方面,公司加大营销团队的建设,并在国内外开拓新的市场渠道。在经营模式方面,公司进一步加强和视频会议、教育录播、通讯运营商等细分领域的龙头企业合作,通过强定制模式,快速了解并掌握市场新需求,以新产品开发推动业绩增长。为提高自有品牌的销售业绩,上半年公司对自有品牌进行了大力投入和建设,分别在意大利、波兰、智利、印度、菲律宾五个国家建立了品牌总代理合作关系,在亚马逊、速卖通等全球电子商务平台开通了品牌旗舰店或自有品牌自营账户,并在美国东部和西部分别投建了海外仓支持线上销售和线下服务支持。公司全面发力自有品牌建设,自有品牌业务收入同比增长了71.94%,大大增强市场对自有品牌的认知度,为将来提高自有品牌的销售业绩,获得品牌溢价奠定重要基础。《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》、《2006-2020年国家信息化发展战略》、《超高清视频产业发展行动计划(2019-2022年)》、《教育信息化“十三五”规划》、《教师教育振兴行动计划(2018—2022年)》、《最高人民法院远程视频接访规则》、《最高人民检察院远程视频接访办法(试行)》、《全国监狱信息化建设规划》、《信息通信行业发展规划(2016-2020年)》、《信息通信行业发展规划物联网分册(2016-2020年)》、《关于解决突出问题为基层减负的通知》等政策的出台为我国视频会议行业的发展提供了良好的政策环境。工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台日前联合印发《超高清视频产业发展行动计划(2019-2022年)》(简称“行动计划”),明确将按照“4K先行、兼顾8K”的总体技术路线,大力推进超高清视频产业发展和相关领域的应用。《行动计划》提出,2022年我国超高清视频产业总体规模超过4万亿元,4K产业生态体系基本完善,8K关键技术产品研发和产业化取得突破,形成一批具有国际竞争力的企业,这对公司未来发展是一个重要机遇。2、疫情推动了传统视频会议和云视频会议的发展,为公司的产品销售提供了巨大市场空间2020年新冠疫情爆发导致我国市场商业活动及人口流动受限,企业及视频会议等远程协作刚性需求增长,迫使中小企业视频会议需求瞬间释放。以云视频为代表的新兴市场活跃度及关注度呈现爆发式增长态势。头豹研究院数据显示,我国视频会议日均安装量从2020年1月的6000次上涨到2月65万次;同时视频会议行业用户规模突破千万,带动新兴视频会议解决方案进入高增量时期,进而加速视频会议行业发展中心逐步向新兴型转移。整体视频会议行业分层态势显著。出于其“远程”的特点,每次重大疫情爆发,人们需要保持社交距离时,视频会议行业都会迎来一轮加速普及和渗透。2002年的非典疫情催化了针对政企客户的传统视频会议行业的发展,成就了华为、苏州科达603660)等企业。2020年的新冠疫情则是推动了针对中小企业的新兴视频会议行业的发展,成就了腾讯会议、钉钉等企业。维海德主要给上述视频会议品牌厂商提供摄像机、视频会议终端、会议麦克风等外设产品,由于产品通用性较强,并且能支持各种通讯接口,使得公司的产品销售规模在疫情中出现大幅增长。进入后疫情时代,疫情带来的新兴市场增量空间及整体视频会议市场分层态势有望持续,其核心原因在于疫情下居民工作形式及偏好转型,工作模式从远程走向远程与居家办公混合。同时远程工作带来的运营及租赁成本下降的利好将进一步增加中小企业对新兴视频会议的需求粘性,需求释放速率较疫情前将有所上升。在国家大力推动教育信息化的大背景下,教育录播行业发展相对成熟,市场规模也要大于当时的视频会议行业,对教育录播摄像机的需求巨大,而视频会议摄像机与教育录播摄像机几乎可以无缝对接,因此,教育行业又成为推动我国视频会议摄像机行业发展的重要动力。我国提供教育录播系统集成服务的企业主要有北京中庆现代技术股份有限公司、北京翰博尔信息技术股份有限公司、北京鸿合智能系统股份有限公司等教育领域知名企业。而上述公司都曾向维海德等视频会议厂商采购教育录播摄像机,为国产摄像机的发展开辟了一个新的市场空间。随着视频技术的发展,尤其是安防产业对视频技术的推动,视频会议摄像机行业内的视频处理SoC技术也逐渐成熟,而该类芯片正好也契合视频会议摄像机的需求,比较有代表性的厂家有美国的TI、安霸(Ambarella)以及国内的海思(HiSilicon)。以维海德为代表的视频会议摄像机厂商较早地将SoC芯片引入视频会议行业,推动了视频会议摄像机的普及,除了在传统视频会议行业继续抢占市场份额以外,在教育录播行业也取得了较大的发展。5G新基建加速落地,云视频作为5G下游的核心应用之一。视频通信的图像清晰度随着技术进步不断提升,4K甚至8K超高清视频协同逐渐成为主流。视频编解码技术的不断发展是视频会议超高清化的技术基础,只有高效的视频编解码才能保证在互联网环境下提供大容量的视频传输,呈现高清图像。目前广泛采用的视频编解码标准是H.264标准。高效编解码技术的运用使得高清的视频会议得以运行在普通网络环境中,从而为用户节省网络带宽成本,提高视频会议的用户体验。下一代编解码标准如H.265甚至H.266或AV1比H.264有50%-100%的效率提升,未来将向更高数据压缩比、更高图像质量、更高图像流畅方向发展,并且人工智能和深度学习被逐步引入音视频编解码算法,将极大带动云视频向更丰富的场景、更好的应用体验、更低的应用成本进步。在编解码标准日益高清化、复杂化的过程中,行业内企业需要不断增加研发力量对编解码标准进行持续的算法优化研究,并开发出支持新型标准的产品,对企业的持续研发能力构成较大考验。2022年1-6月,公司实现营业收入3.10亿元,较上年同期3.13亿元基本持平。归属于上市公司股东的净利润8,114.01万元,较上年同期8,648.57万元下降了6.18%。2022年1-6月,公司收入规模和净利润相比2021年同期有一定的回落,但相比疫情爆发前,公司当期的收入和利润规模仍处于较明显的增长态势。主要原因如下:1、报告期内,公司所处的广东省深圳市反复多次受新冠疫情的影响,公司在2022年3月份停工了近半个月,导致公司一季度的业绩受到较大的影响,直接影响了半年度经营成果。上半年我国多地区疫情反复,严重影响了供应链的运作,对公司生产经营造成了一定的不利影响。随着疫情得到控制,公司经营得以恢复正常,公司第二季度的营业收入约1.82亿元,环比增长42.26%,较上年同期增长28.77%。2、公司自成立以来专注于视频会议、教育录播等专业级通讯类摄像机的研发、生产和销售(ToB业务,主要面向企业、政府、跨国公司等组织),在该细分领域获得市场认同并持续发展的背景下,逐步向更追求性价比的消费类市场延伸(ToC业务,主要面向个人消费者)。2020年新冠疫情爆发,居家办公、视频通讯成为人们主要的经济活动方式,推动了市场对视频会议摄像机相关产品的大幅增长,导致公司当年业绩爆发性增长,并延续到2021年一季度,使公司2021年一季度和半年度的业绩达到了历史同期最高峰。疫情促使消费类摄像机产品的市场规模大幅扩大同时带动行业产能的快速扩张,但随着海外防疫政策的放松,消费类摄像机的市场供应出现一定程度的过剩,影响了公司消费类摄像机的海外销售。但公司在面向企业用户的专业级摄像机销售收入稳步增长,基本抵消了海外消费类摄像机销售下滑带来的短期不利影响。报告期内,公司出口业务下滑33.24%(主要是上述海外市场消费类摄像机下滑),但国内销售增长了32.52%(其中直播类摄像机和音频产品增长迅猛)。3、公司上半年营业收入与2021年同期基本持平,但净利润却下滑6.18%,主要原因是公司战略规划进一步加大了市场推广和研发投入。公司上半年销售费用达到1,733.04万元,同比增长40.88%;研发费用达到2,884.20万元,同比增长19.17%。公司销售费用和研发费用明显增长,而总体毛利率水平保持稳定,因此,净利润出现了小幅下滑。公司大力投入研发和销售,主要是为后续新产品开发、自有品牌推广以及销售渠道建设奠定基础。4、截止2022年6月30日,公司在手订单约有1.18亿元,随着新产品的持续推出及自有品牌的持续发力,订单需求仍在稳步增长。2020年新冠疫情的扩散,一方面在短期内大幅提升了远程场景相关产品的需求,亦在中长期视角下培育和强化了远程办公(提升效率)、远程教育/医疗(促进公平)等新的社会生活理念,并奠定了摄像机等产品长期向好发展的基石,远程场景下的工作、学习等生活方式已具有较好的人群基础和消费习惯基础。而一旦生活理念和生活习惯发生改变,将在中长期内保持一定的粘性和持续性。因此,公司因疫情新增加的客户和场景应用,为公司的产品销售拓宽了渠道。从中长期来看,公司凭借在音视频通讯领域积累的丰富经验,通过准确把握市场发展趋势,聚焦核心技术,将产品线进一步聚焦于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个视频应用领域,远程场景相关产品将保持规模持续增长的良性发展趋势,公司2022年5月已中标中国移动600941)视频会议行业智能硬件生产及服务项目2022年第一批采购项目。在摄像机等物联网硬件行业规模扩大背景下,公司的营业规模、经营业绩具备向好发展的基础,2020年疫情对公司业绩的短期刺激作用已逐步消退,公司已经开始进入后疫情时代常规和自然增长的发展态势。据沙利文公司头豹研究院发布的《2021年中国视频会议解决方案行业概览》,在视频会议解决方案中,上游视频会议通讯摄像机主要利用光学成像技术将光学信号转换为数字电信号,并使用对应存储单元记录图像数据,进而实现对图像的采集、处理和传输。报告显示维海德属于通讯类专业摄像机龙头企业,这是公司多年努力发展技术、开拓海内外业务的成果,同时也树立了公司的行业地位,为公司未来的发展奠定了重要基础。(二)公司构建了以软件技术开发为核心,硬件开发与结构设计为辅的完善的研发体系研发体系方面,公司构建了三大技术平台(图像算法平台、硬件开发平台和结构设计平台),其中又以软件技术开发(图像算法平台开发为主)为核心,硬件开发平台和结构设计平台为辅助,使公司具备软件、硬件、结构、算法等综合研发能力。强大的软件开发平立于硬件和结构设计,可快速开发有竞争力和创新性强的产品,有别于一般的硬件装配为主要模式的行业竞争对手,使公司能在行业中成为具有代表性的技术引领者和新产品的开创者。软件技术方面,公司掌握了视频图像处理技术(ISP算法等)、AI深度学习算法、视频编解码技术、音频3A算法、音频处理技术、音频编解码技术等音视频通讯领域的核心技术,并拥有88项专利技术和201项软件著作权,其中14项发明专利。技术涵盖了音视频编解码、音视频处理、网络协议交换、网络传输与控制、智能化分析、硬件设计、应用软件开发等各项核心环节。公司的软件技术特点主要体现在以下方面:ISP(图像信号处理)是摄像机的技术核心,优良的图像处理算法可以实现更好的色彩还原,使摄像机所采集的图像更加逼真,在低照度和光线变化较大的情况下使视频通讯场景的视频有更好的表现。公司拥有以图像处理技术为核心的全套摄像机算法,主要包括3A控制算法(自动曝光、自动白平衡、自动聚焦)、去马赛克(Demosaic)、颜色矩阵(CCM)校准、降噪处理(NoiseReduction)、锐化、宽动态等算法技术,并拥有自己的专利技术,包括“ISP分离的视频会议PTZ摄像机”(实用新型专利)、“一种自动适应镜头随温度偏移的变倍跟进实现方法”(发明专利)等,可以满足客户对摄像机产品的要求。公司不仅具有摄像机等小型嵌入式系统的软件开发能力,也有视频会议终端和平台等复杂音视频通讯产品方面的技术和人才优势。在传统SIP、H.323视频会议产品方面,公司持续进行研发投入,已具备复杂通讯协议、多路音视频输入输出和编解码、高适应性网络传输、前后台用户界面、后台网管等大型视频通信系统的开发能力。尤其在SIP和H.323协议方面,具有良好的兼容性和互通性,能够和国内外主流H.323/SIP视频会议厂商互联互通。公司将AI应用于视频会议领域,实现了单镜头跟踪、声源定位、自动框选、美颜等先进技术和产品,大大提高了视频会议的用户体验。在教育录播领域,公司实现了基于AI的人形检测算法、多目标跟踪算法、云台稳定控制算法等核心技术,能够对教师或演讲者以及学生进行自动跟踪和自动框选,在教育录播和互动教学中得到了普遍应用。公司拥有实力雄厚的研发团队和完整的研发体系,具有高速硬件设计、复杂的光机一体化结构和传动设计等方面的技术和人才积累,能够高效率、高质量地完成复杂音视频产品的设计、开发和量产。公司设立专门的硬件研发团队,对产品的原理图、电路图、PCB板等全方位进行优化设计和仿真模拟,优异的硬件设计使产品实现音视频信息的高速传输。在生产工艺和产品结构设计方面,公司拥有多项自有知识产权的步进电机、直流电机、蜗轮蜗杆等云台传动机械设计(结构设计、电路设计等)技术,自动控制技术以及控制算法等重要技术,使云台摄像机产品的稳定性和静音效果表现良好,得到了用户的广泛认可。(三)公司构建的软件框架科学合理,使公司具备了多种平台的软件开发能力并实现了产品化应用摄像机核心部件之一“芯片”品牌众多,但性能各有特色,随着市场的分化以及不同客户需求的重点不同,单一品牌的SoC已经不能满足不同客户的需求。所以早在2018年,公司就开始部署其他不同品牌芯片的开发应用工作。截至目前,公司已经完全掌握海思、安霸、中兴微电子、Sigmastar、地平线、Rockchip等多个平台的IQ调试技术,具备了多种平台的软件开发能力。公司的软件框架科学合理、耦合度低、模块化强,核心模块和硬件无关,可以做到快速的多平台移植。因此,在中美贸易出现摩擦影响海思芯片供应的时候,公司能快速应用多品牌芯片形成替代产品,不仅满足客户需求,还因此争取到了更多的客户资源,充分体现了公司的核心竞争力。在视频会议终端类产品方面,公司具有完整的软件研发团队并积累了全套的技术栈。视频会议终端产品作为音视频和通讯技术的集大成者,包含了音视频输入输出、音频3A处理、视频ISP处理、音视频编解码、H.323/SIP等多媒体通讯协议、媒体传输、网络安全、设备网管、用户界面等多种软件技术。经过多年的潜心研发,公司在相关的技术领域均积累了丰富的设计开发经验,建立了稳定可靠的视频会议软件平台,并在其中核心领域做出了自己的创新。在音频处理方面,公司视频会议终端软件平台中的音频SDK(图中的AudioSDK)实现了多路音频路由和桥接功能,支持灵活的多路音频输入输出、混音和3A处理,能够满足专业视频会议终端丰富的音频接入需求。该组件能够以10毫秒延时对多路模拟和数字音频输入输出进行实时处理,任意进行静音控制、增益调节、混音控制、路由选择。该SDK还实现了基于IEEE-1588v2协议的音频时钟同步,结合音频时钟锁相环的动态调整,可支持数字麦克风等音频外设的接入,结合公司自研的数字麦克风产品可提供高品质的音频通话。在视频处理方面,公司视频会议终端软件平台包含VideoSDK和CameraSDK,这些组件实现了分布式、跨平台的视频处理功能,能够充分发挥系统中多个软硬件组件的功能和性能,实现低成本、高性能的视频会议终端产品。这些能力包括:摄像机ISPSoC所具有的视频采集和缩放、ISP处理、字幕叠加、视频编码、UVC传输、TCP/IP传输等能力;ARM单片机提供的摄像机PTZ控制、VISCA通信、低功耗待机等功能;AndroidSoC所具有的视频编解码和强大的图形处理能力。在视频通信能力方面,公司视频会议终端软件平台中的视频通讯引擎(图中的VCE)支持ITU-TH.323协议簇和IETFSIP协议簇。经过数年的打磨,公司视频会议产品能够与国内外众多视频会议厂商的平台和终端互联互通,具有非常出色的互通性和兼容性,这其中也包含了对基于ITU-TH.239以及IETFBFCP的双视频流的支持。为了能够在弱网环境下保证音视频传输的清晰和稳定,公司发明了“实时传输数据流前向纠错方法、设备及存储介质”,并在视频会议终端产品中应用。除了上述核心能力之外,公司还具有嵌入式操作系统及其底层驱动的开发能力、安卓系统深度定制开发能力、WEB前端开发能力、安卓应用开发能力,这些能力共同支撑了整个视频会议终端平台和丰富的视频会议终端产品的研发。基于上述视频会议终端软件平台,公司还研发了能够接入中国移动云视讯平台的高清视频会议终端,能够与支持VoLTE的手机进行音视频通信,同时支持云视讯企业通讯录、设备网管等特性。语音技术的核心与关键,是通过克服工作场所内外所遇到的干扰性、复杂性、远程性等挑战,从而为用户提供完整清晰的音频体验。为了达到以上目的,公司的音频技术团队结合麦克风阵列技术、音频3A技术、AI技术等,有效屏蔽语音通话中的诸多干扰因素,提高语音通话质量。在产品的质量方面,公司的音频产品达到如下效果;(1)无论发言人坐在房间何处,波束成形麦克风阵列可以提供丰沛且清晰的声音拾取,让声音清晰明亮。在上述技术支持下,公司的产品陆续通过严格的微软TEAMS和ZOOM认证。声学回声消除是语音通话领域的一项关键技术通常,影响声学回声消除性能的一个重要因素是非线性失真,包括电路、喇叭、麦克风等产生的非线性失真传统的声学回声消除模型往往只能适配线性场景,对非线)近场拾音——魔音墙技术(VoiceFence)在预先设定的感兴趣拾音区域边界形成虚拟墙,拾取墙内的声音,隔绝墙外的干扰声对音墙外干扰声的抑制量超过30dB有效工作距离为2m(通常1m距离内效果可达最佳)(3)波束形成+去混响技术(Beamforming+Dereverberation)拾音一直是业界的难点与痛点,挑战来自封闭空间中的混响、噪声、回波,其中去混响曾被美国工程院列为“当代未解决的十大工程问题之一”,学术界和工业界已经研究了几十年,目前仍没有完美的解决方案;提出了空-时互耦合去混响算法,充分挖掘语音信号的时间相关性和空间相关性;提出了波束自动跟踪技术,可实现360度全向远场拾音。面对视频会议、教育录播等特定需求的场景,公司在AI技术还未成熟的行业背景下,就已经通过算法的方式实现一定的AI功能,随着AI技术的发展,公司摄像机产品的AI技术也取得了巨大进步,成为公司产品的核心技术之一。公司的AI技术包括视频图像检测分析类和ISP及图像处理类。视频图像检测分析类AI技术主要是通过对人的检测、识别、手势识别、姿态分析、动作分析、场景分析和感知,使摄像机成为智能化设备,为会议、教育、直播等应用场景的AIOT应用提供基础算法支撑。该技术既可以单机应用,实现特写跟踪、自动框选、手势交互等功能;也可以多机位协助,结合语言信息,同时整合公司在视频、音频、通讯终端3个方面的综合优势,实现多模态智能导播功能,使公司产品在智能会议、教育互动直播、远程培训、多机位带货直播等领域给客户提供更好的使用体验。随着芯片技术的发展,目前先进的嵌入式片上系统(SOC)都集成了神经网络运算单元(NPU),智能化产品(AIOT)迅猛发展,前景广阔。公司算法团队专注于图像处理算法和AI算法在SOC的部署应用,通过网络选优、模型剪枝、蒸馏训练、量化训练、训练集优化等工作,不断迭代升级AI算法模型,并且在海思、安霸、中兴微电子、Sigmastar、地平线、Rockchip等多个平台部署应用,算法性能和检测精度达到国际先进水平,形成了多系列、多规格的智能化摄像机产品和应用解决方案。公司采用AI深度学习的方法,代替传统ISP算法,解决众多疑难问题,大大优化图像主观效果。传统的AWB算法,每款相机需要在不同光照下的做标定,算法泛化能力差,需要大量场景下的参数调校,有一些难以解决的难题。AWB算法的研究前沿,是根据颜色恒常性原理(ColorConstancy),采用AI深度学习算法方法,训练神经网络来完成白平衡工作。公司通过10年左右的研发,积累了大量不同SENSOR、不同平台、不同白平衡算法的调校经验,大量用户场景的素材,对AWB算法基本原理、参数和问题有深入了解,ISP和AI算法公司密切合作,具有AWB算法研发优势。公司正在研发的“跨相机的颜色恒常性卷积神经超网络”方法,通过训练并部署一个超网络(hypernetwork),对于任何一款SENSOR和镜头组合的相机,只需要提供一组此相机拍摄的一组raw图片作为校准集,即可通过预超网络实时推理估计光照颜色,完成AWB校正。超网络方案以通用性取代了人工“”的费时费力,将AWB标定和参数调校工作上升到系统性的优化和版本迭代。基于深度学习框架,针对相机硬件平台计算能力和数据带宽,设计适应算力的深度学习神经网络模型,在摄像机内实现实时图像锐化和降噪算法。针对不同SENSOR,在ISP工程师的帮助下,分析噪声模型和清晰度水平,采集不同场景图像,并通过数据增强方法,模拟出真实场景可能出现的模糊与噪声,构建训练集和测试集;通过迭代训练调优、网络裁剪、蒸馏量化感知训练,结合ISP图像客观测试标准和方法,调整训练超参数,得到比较好的网络模型,极大的改善了相机图像输出质量。ISP(ImageSignalProcessing),即图像信号处理,它在相机系统中占有至关重要作用,ISP技术很大程度上决定了图像的成像质量。公司在ISP算法及参数调优上,进行了深入的研究,有非常丰富的经验和积累,并且拥有丰厚的成果。公司多款摄像机产品,经过官方测试机构的严格测试,通过ZOOM、微软TEAMS、腾讯会议等认证,是公司IQ调试水平的最佳证明。公司的ISP技术体现在以下方面:公司搭建了专属图像实验室,配备了专业全范围色温的荧光灯/LED灯箱,透色灯箱,拥有各种专业测试图卡,专业图像测试分析软件,专业标准监视器和波形矢量分析仪,色温照度计等测试设备,可对图像各项客观指标进行全方位专业评测。对摄像机全方位客观测试,其测试原理、测试规范和测试数据有深入认识,了解测试数据所反应的图像质量信息,各测试指标的相互影响关系,与ISP各功能模块参数调优的互动关系以及客观测试数据和人眼主观感受之间对应关系。公司拥有全套自主研发的ISP算法,率先推出基于FPGA的国产高清摄像机;同时掌握海思、安霸、中兴微电子、Sigmastar、地平线、Rockchip等多个平台的IQ调试技术,从2K到4K,对ISP各处理模块参数进行反复调优,通过理论学习、大量实践和类比分析,对ISP处理流程各算法模块原理和作用有深入理解,形成完善的调试流程和调优方法,评价手段,图像效果获得用户好评。公司在国内外拥有大量客户,为多个国内外知名的视频会议和专业视音频公司提供服务,对会议、教育、直播、专业AV领域,各种场景,用户对摄像机图像表现的要求和主观评价标准有深入的了解,形成公司自己的视频图像风格,并积累了丰富的调试经验和测试方法。公司自主研发了一系列算法和策略,大幅提高摄像机的图像呈现效果。白平衡算法参数和策略调优,CCM颜色校正矩阵调优,实现所有色温环境下物体颜色还原真实自然,人物拍摄肤色效果极佳。多模态白平衡算法,针对直播应用,在绿幕或蓝幕背景场景,能够准确识别出当前灯光真实色温,从而完美还原主播和产品真实颜色。自动缩光圈算法和白加黑减曝光算法,可以对当前拍摄环境进行侦测评估,自动缩放光圈和调整曝光补偿,达到最佳曝光体验。人脸和大屏智能曝光算法可以保证人脸亮度,教师大屏不过曝。优化gamma曲线,使图像通透性好动态范围高,能够很好表现出环境的亮暗细节。锐化滤波器的深入研究,有效提取细节信息,实现对图像高、中、低频信息进行不同强度锐化,能够很好保证图像清晰度和texture细节,同时又不会出现严重锯齿和黑白边等现像。色域空间自适应,根据实际使用信号输出情况,自动切换选用BT601或者BT709色域空间,以适配不同的信号规范,达到最完美的色彩呈现。业界摄像机自动聚焦(AF)算法普遍采用中心或多点聚焦。在背景复杂时,往往聚焦到背景而不是前面的人,只有采用手动聚焦的办法调整焦距。公司首先提出了前景聚焦概念,发明了FrountsenseAF算法,根据位置、运动、单目景深、亮度综合评价,选择多点聚焦,保证优先聚焦前景活体,解决了业界长期困扰的难题。公司在自动聚焦算法上长期积累,取得大量专利技术。如:不用测温,单凭借图像聚焦过程就能自动感知和校正镜头温漂,适合大规模生产的镜头变倍跟进曲线的生成方法,超景深范围的聚焦策略和方法。(六)公司多款产品通过了审核条件严苛的微软TEAMS、ZOOM的认证,产品竞争力强对于微软、ZOOM等国外云会议品牌构建的云会议生态链,直接的参与者主要是用户和面向用户的视频会议品牌商,视频会议品牌商以其品牌产品通过微软或ZOOM的官方认证,在其构建的生态链中形成销售和业务。公司通过自主申请认证以及由下游客户申请认证等方式在视频会议生态链中参与产品销售。在海外市场,公司主要面向视频会议品牌厂商等下游客户,通过为其提供产品和服务,从而间接成为云会议生态链的参与者。通过核查微软的官网,显示视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等产品类别通过认证的企业中,包括了公司的主要合作伙伴Poly、AvayaInc.、ClearOne、Lenovo、StarleafLimited、ViewSonic等企业。ZOOM的官网显示,公司是ZOOM在视频会议硬件方面通过认证的全球合作伙伴,而通过该认证的中国企业仅有公司和亿联网络300628)等少数企业。其他通过其认证的视频会议品牌厂商HaverfordSystemsInc.、Poly,INC.、QSC,LLC.、ViewSonicCorporation等企业,均为公司的重要客户。而公司客户HaverfordSystemsInc.同时是ZOOM认证的视频会议系统集成商金牌合作伙伴(最高级别认证),充分体现了公司在ZOOM平台生态圈中的重要性。在国内市场,云会议生态链主要构建主体是腾讯会议、钉钉等。腾讯会议和钉钉的平台是开放式的,符合条件的企业都可申请使用。视频会议摄像机、音频设备等专业外设,可以在平台上运行使用,公司作为相关产品的供应商也属于其生态圈的一个重要参与者。公司的摄像机产品通过了腾讯会议ROOMS和钉钉(DingTalk)的认证,使公司成为腾讯会议、钉钉等云会议生态链的主要设备供应商,体现了公司较强的技术水平和产品开发能力,提高了公司的核心竞争力。(八)公司产品研发和技术升级对标索尼、松下等世界一流企业,在专业级摄像机领域构建了较高的技术门槛公司自成立以来,就专注于专业级通讯摄像机的研发和生产,产品定位对标索尼、松下等国际一流品牌。早在2011年左右,公司通过开发FPGA方案应用于视频会议摄像机,打破了日本厂家(索尼、松下、JVC等)的行业垄断,以高性价比的优势,降低了行业采购成本,为视频会议行业的推广使用提供了重要支持。产品推出后公司很快被苏州科达等国内视频会议品牌商采纳,并成为其主要供应商。公司通过自主研发技术,在视频会议行业中实现了摄像机产品的国产化替代,打破了国际品牌对国内市场的垄断,推动了专业级摄像机国产化的发展,同时构建了较高的技术门槛,形成了自己的核心竞争力。(九)公司拥有音视频通讯领域众多知名品牌厂商客户,对市场需求的把握和技术的实现处于行业前列经过多年的发展和积累,公司拥有上千家客户资源,包括各类音视频品牌厂商(视频会议品牌厂商、教育录播品牌厂商、音视频设备品牌厂商等)、系统集成商、经销商及最终用户,范围遍布全球约50个国家和地区。公司作为全球音视频领域众多知名企业的重要合作伙伴,客户包括国际著名的视频会议品牌商HaverfordSystemsInc.、PlantronicsInc.、QSC,LLC等;国内视频会议品牌商苏州科达、上海赛连、齐心好视通等;电信运营商中国移动、中国联通、中国电信601728)等;教育录播品牌商鸿合智能等;互联网品牌商达佳互联等。这些客户拥有较大的业务规模、较高的行业影响力以及严格的供应商管理体系,采购时会优先考虑其熟悉并且口碑良好的供应商。公司成功在其供应商体系内供货并取得良好的应用效果,形成先发优势,相对于其他新进入竞争者将更容易获取后续订单。(十)公司建立完整的生产体系,不仅可以快速响应生产需求,同时大大提高了公司供应链管理能力为规避上游供应商供货不及时、产品质量不过关的风险,公司在上市前已经使用自有资金投资建设多条超高速SMT贴片线,并自主进行模具制造和塑料注塑生产。完整可控的供应链链条不仅大幅提高了零部件供应速度和产品质量,还能快速响应客户需求,获得客户的认可和信赖,优化了公司供应链管理水平,进一步提高了公司核心竞争力。公司于2019年12月9日再次获得国家级高新技术企业证书,有效期三年。高新技术企业目前可享受企业所得税按15%计缴的税收优惠。若未来国家关于高新技术企业税收优惠政策发生变更,将可能增加公司税负,对公司盈利带来一定影响。应对措施:公司将密切关注税收政策的变化方向,确保获取税收优惠。同时公司将通过努力研发高附加值、高收益率的产品,积极开拓市场,提升收入规模等方式,减小公司经营对税收优惠的依赖。2022年6月30日,公司存货期末余额为119,227,663.42元,存货跌价准备2,494,114.22元,鉴于视频会议摄像机制造行业为典型的技术密集型行业,技术更新迅速,若公司产品不能贴近市场需求导致滞销,或者产品售价出现大幅下降,公司存货将会存在减值的风险。应对措施:公司加强成本控制,进一步巩固与现有的原材料供应商已形成的长期合作关系,同时积极拓宽原料采购渠道,降低采购成本,并持续提高存货管理水平,合理调剂原料储备,控制存货储备量,从而降低原料库存,减小因原料价格波动或供应短缺带来的影响。随着市场对产品要求的不断提高,高清视频会议摄像机产品更新换代速度不断加快,对专业技术吸收、优化、创新和应用能力的要求也日益提高,新产品开发需要融合对技术深刻的认识和行业应用经验的积累,否则难以开发出性能优越的产品。未来公司可能由于研发投入不够、技术人员缺乏和流失等原因,影响公司技术更新和改进的能力,导致公司的核心技术无法顺应市场需要,从而制约公司的发展。应对措施:公司将持续提高研发投入,深入分析行业发展,做好产品规划,加强现有核心技术人员的培养,引入高层次技术人才,创造更新的技术成果,保持行业内技术领先地位。公司所处行业对技术人员要求较高,核心技术人员对公司业务的发展起着关键作用,核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前,公司已经建成较高素质的技术人员队伍,为公司的长远发展奠定了良好基础。随着行业竞争的日趋激烈,行业内竞争对手对核心技术人才的争夺必将加剧。如果公司不能对核心技术人员实行有效的约束和激励,核心人员大量流失,将对公司竞争力造成不利影响。应对措施:公司建立了较为科学的、适应成长型企业的人力资源管理机制,为技术人员开创良好的科研条件,提供行业内具有竞争力的薪酬,制定针对研发成果的系列奖励措施,为了更好的保持人才稳定,公司将通过股权激励、晋升跑道、培养机制、人文关怀等多元化的物质与非物质性人力管理方法吸引和留住核心技术人员,力争把人才流失的风险降到最低。

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